因?yàn)锽2B公司的客戶是企業(yè)，一般客戶數(shù)量也就1千到數(shù)萬(wàn)，因此，B2B選擇的媒體都是少而專，一般采用有針對(duì)性的行業(yè)媒體、營(yíng)銷工具（電子郵件、電話、直郵）和展會(huì)。B2B行業(yè)符合二八定律，少數(shù)關(guān)鍵大客戶占總收入的80%以上，因此大客戶關(guān)系管理非常重要。B2B企業(yè)更重視整合營(yíng)銷傳播策略，有統(tǒng)一的品牌定位和傳播要素。

據(jù)SagefrogMarketingGroup于2012年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，在16種B2B企業(yè)最常用的營(yíng)銷渠道中，按使用比例高低依次為：網(wǎng)站(94%)，電子郵件營(yíng)銷(76%)，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(68%)，搜索引擎優(yōu)化(58%)，新聞發(fā)布會(huì)(54%)，直銷(48%)，展會(huì)(46%)，研討會(huì)(44%)，印刷廣告(35%)，白皮書(30%)，搜索引擎營(yíng)銷(30%)，線上研討會(huì)(26%)，在線廣告(25%)，其他(21%)，電話營(yíng)銷(17%)，圖書/電子書(10%)。

B2B知名品牌有IBM、Intel、思科、通用電氣、塔塔鋼鐵、利樂(lè)，國(guó)內(nèi)的知名B2B品牌很少，雖然很多B2B企業(yè)很知名，但是是壟斷市場(chǎng)，不是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如中石油、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中石化、中國(guó)神華、中海油、交通銀行、平安保險(xiǎn)、中鋁、中煤、寶鋼等，并不是通過(guò)營(yíng)銷和品牌活動(dòng)建立起來(lái)的，并沒(méi)有太大的借鑒意義。

建立B2B品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，主要可以通過(guò)這5步：

第一步 制定一個(gè)塑造品牌的戰(zhàn)略

第二步 使企業(yè)其他部門聯(lián)合起來(lái)支持品牌戰(zhàn)略

第三步 建立品牌標(biāo)識(shí)以及發(fā)展品牌信息

第四步 傳達(dá)品牌標(biāo)識(shí)和信息
第五步 評(píng)估

作為在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，且在B2B行業(yè)做了多年的營(yíng)銷從業(yè)人員，個(gè)人總結(jié)B2B企業(yè)品牌建立，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有以下三步：
1、打基礎(chǔ)：市場(chǎng)調(diào)研分析，包括產(chǎn)品，行業(yè)，用戶分析，確定細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)定位，核心賣點(diǎn)，slogon，廣告口號(hào)，品牌色調(diào)，吉祥物，規(guī)劃和建設(shè)自媒體原則，框架
2、冷啟動(dòng)：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷， 挖掘100個(gè)種子用戶，并引導(dǎo)評(píng)論，做標(biāo)桿客戶案例，做口碑傳播，
3、做推廣：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷， 社會(huì)化媒體營(yíng)銷，公共關(guān)系傳播，聯(lián)合營(yíng)銷。